{SiteName}
首页
半夏便秘
大便便秘
便秘病因
坚果便秘
质性便秘
人累便秘

如何看待苗木产品的价格构成

点击上方蓝字,   苗木本身的生产成本指的是生产这株苗木所需要的一切费用,包括繁殖材料费用、土地租金、日常管护费用(人工、机械、各类易耗品)以及出圃费用等。

  企业的管理成本包括除苗木本身生产成本外的与该苗木相关或不相关的一切费用,如管理人员工资、日常办公费用(场地、车辆、各类办公用品)以及营销推广费用等。

  新品种的版权费主要是指开发这款产品所耗费的全部人力、物力、财力、时间以及机会成本的总和,均摊到每一株苗木中的费用。新品种的版权费类似于路桥费,前期重在回收成本,后期才会有所盈利,当然,版权所能创造的盈利效果还是非常明显的。

  企业所提供的附加服务主要是指超出行业内普遍常规操作的服务,如品牌化的树牌、包装材料、产品栽植及养护说明书、长期的售后服务、技术指导或免费提供专属养护用品等。

  对很多个体小苗圃来说,苗木产品的价格很可能仅由生产成本和利润构成,没有管理成本,没有新品种权,也不提供额外的附加服务。所以,这类小苗圃所供苗木产品的出圃价格势必要比正规苗木企业所提供的苗木低一些。甚至有时候为了加快土地的流转速度,会进行清地处理,砍掉利润,仅收回成本。更有甚者,连成本也不要了,直接舍弃,谁想要就可以来挖,减少不必要的开支,只为让有限土地创造更多价值。

  不过倘若苗圃走到这一步了,其苗木产品的价格也就成负数了。“毁苗”是壮士断腕的行为,从长远来看,也是一种亡羊补牢的行为,但同时这也确实是众多问题长期挤压堵塞后的爆发点。

  对一个正规的苗木企业来说,制定苗木产品的价格,理应是科学的、合理的。有些企业老板用“拍大腿”和“拍脑门”的方式制定了价格,表面上看是赚的,但细算下来却很可能是赔的。所以,深入剖析苗木产品的价格构成,科学合理地制定价格体系,并且能够维持该价格体系至少3-5年,这对企业认清自身实力、发现自身缺陷是有很大帮助的。

  笔者认为,已经制定并对外公布的价格体系最好不要频繁变动。有些苗企习惯每年年初调整一次价格,看似灵活高效,实则影响深远。不仅苗木生产的周期长,苗木应用的周期也不短。从立项,到设计,到项目落地后的采购,往往需要至少一年的时间。采购时买方的心理价位对应的是苗企一年前的历史价格,所以经常调整价格,不仅不利于大项目的采购,还会引发苗企的信誉问题,严重的可能会遭遇设计变更,造成订单流产,甚至被加入买方黑名单。

  同时,苗木产品的价格还不可避免地要受到市场价的影响。若是独有产品,没有竞争或替代品,并且产品本身能为客户带来的价值不小于价格,则生产者享有定价权。不过拥有定价权却并非就意味着可以随意定价,定价时还需要根据本文开头所述公式进行科学合理定价。

  目前,通用的定价方式是根据苗木的规格来定价,即规格越大的价格越高,规格越小的价格越低,但具体的价格数字却不能只根据规格一个参数来确定,还要考虑各种规格的存圃量、不同规格的生产难易程度、经营周期以及企业发展战略等。若是普通产品,竞争对手较多,缺乏明显竞争优势,则需要参考市场价,并通过提升产品品质、增加产品亮点的方式来提高性价比。

  通过价格杠杆还可以有效化解产品断档问题,前提则是断档空间不大于2厘米。举例说明:某苗企11-12厘米苗木出现断档,存量不足,供不应求;而8-9厘米及13-14厘米苗木存量充足,为化解断档问题,可适当降低这两种规格区间苗木的价格,以提升其性价比。使买方能够根据价格来降低或提升用苗规格,节省采购成本或提高项目档次。断档期的价格调整本身属无奈之举,但苗木销售受城建大环境影响,错过了一年有可能就错失了很多机会。因此,在库存良好时要保持价格平稳,在库存出现问题时要灵活调整价格。

  笔者认为,苗木产品的价格受多重因素影响,与其一味降价叫卖,不如沉下心来思考如何更好地节省生产和管理成本、提升产品品质、提升性价比与附加值、做好配套服务,毕竟客户能够接受的价格才是有效价格。

—END—

免责申明:本文来源中国绿色时报,内容仅供各位学习参考,如有侵犯版权请告知,我们将及时删除!

求购以下苗木点击品种查看详情银姬小蜡、棕榈、芍药、泡桐、槭树、肋果茶、凤尾竹、火棘、灯台树、红桦、变叶木、大花萱草、悬铃木、酸枣、苦楝、金银木、金银花、鹅掌楸、珊瑚朴、圆柏、十大功劳、阴香、五针松、喜树、竹柏、黄葛树、蚊母、豆梨、老人葵、金桂、斑竹、葱兰、金钱松、千头椿、红皮云杉、南洋杉、山茶、子母树、蔷薇、蒲苇、大王椰、假连翘、马樱丹、波斯菊、荷兰菊、毛白杨、天竺葵、黄金梅、油麻藤、苔草、紫穗槐、大王棕、牵牛、美女樱、排骨草、白榆、白桦、橡皮榕、灰莉、紫花地丁、红王子锦带、小叶紫薇、马莲、彩叶草、蛇鞭菊、八宝锦天、黄榕、太平花、佛甲草、凌霄、腊梅、迎春柳、假龙头、玫瑰、月见草、沙棘、五色梅、青竹、薰衣草、落雨杉、中山杉、天目琼花、太阳花、八仙花、绣球花、油茶、无忧树、花椒、马鞭草、马尾铁、黄金榕、黄金香柳、马褂木、幌伞枫、蛇莓、水曲柳、火山榕、银红槭、香橼、洒金柏、海藻、南栾、希美丽、蒲桃、紫檀、旅人蕉、银白槭、米兰、扁桃、流苏、狐尾椰、铁树、剑麻、苹婆、和顺、粉黛乱子草、百慕大、福禄考、白三叶、天人菊、红栎、蒙古栎、千头椿、臭椿、金禾女贞、白玉兰、紫玉兰、松树、速生柳、火焰木、黄槐、百日红、金丝楠、晚樱、麻楝、珍珠梅、西洋鹃、菩提榕、富贵榕、黄金熊猫、天竺桂、北栾、红豆、暴马丁香、桑树、宝珠香、苹果、梨树、李子、板栗、河南侩、福建茶、北京侩、常春藤、迎春、紫穗槐、刺玫、金森、三色堇、果石榴、竹子、芦苇、斑竹、鼠尾草、紫丁香、马灵光、锦带、细叶芒、南洋楹、桃树、千屈菜、菖蒲、国庆花、菠萝蜜、石竹、黄金榕、花叶良姜、炮仗花、龙船花、红背桂、九里香、蜘蛛兰、满天星、映山红、榛子、垂柳、龙眼、柽柳、沉香、相思、木麻黄、槟榔、重阳木、桉树、旱柳、毛鹃、栀子、鸡爪槭、柳杉、紫竹、六道木、花旗木、朱蕉、卫矛、刺梅、杨梅、火炬、杜英、华山松、花椒、八月桂、茶梅、椴树、枸杞、金弹子、红花玉蕊、红车、黄婵、白桦、黄花梨、黄角树、金叶榆、鸡蛋花、老人葵、冷杉、落叶松、连翘、龙柏、美人梅、美人蕉、牡丹、马尼拉、木瓜、茉莉、千层金、七叶树、四照花、清香木、山楂、柿子树、银海枣、云杉、榆树、新疆杨、紫叶小檗、广玉兰、含笑、木棉、湿地松、桢楠、垂榕、黑松、腊梅、秋枫、八角金盘、春鹃、草坪、三角枫、小叶女贞、椿树、玉簪、鸭脚木、蒲葵、棕竹、枫香、黄花槐、女贞、速生杨、枇杷、山杏、樱桃、鸢尾、红豆杉、刺柏、万年青、木春菊、馒头柳、假苹婆、珊瑚、橄榄、水杉、法桐、杜仲、羊蹄甲、枸骨、榔榆、蜀侩、芙蓉、无患子、海枣、红瑞木、红叶李、碧桃、楸树、榕树、落羽杉、滇朴、大叶榕、迎春、枫杨、四季桂、山桃、刺桐、北栾、榉树、石榴、金枝槐、金叶槐、茶条槭、杜梨、杜松、青桐、文冠果、山丁子、核桃、香花槐、皂角、国槐、白蜡、凤凰木、冬青、桂花、紫叶李、紫荆、杜鹃、枣树、黄杨、栾树、元宝枫、丝棉木、樱花、小叶榕、茶花、香泡、沙地柏、芒果、桃花、黄栌、红枫、朴树、红继木、兰天竹、黄连木、细叶榄仁、风铃木、侩柏、海桐、木槿、杨树、复叶槭、大叶女贞、红叶石楠、紫藤、海棠、红千层、银杏、夹竹桃、油松、黄金叶、羽毛枫、香樟、柳树、北海道、扶芳藤、白皮松、侧柏、樟子松、蓝花楹、火焰木、人面子、罗汉松、玉兰、五角枫、紫薇、丁香、榆叶梅、乌柏、花石榴、合欢、红梅、金鸡菊、月季、玛格丽特、三角梅、麦冬等苗木....更多品种点击底部阅读原文,加入后查看。近期求购8月8日绿化工程单采购信息,每日更新华东地区8月8日最新苗木求购和紧急处理信息华北地区8月8日最新苗木求购和紧急处理信息华南地区8月8日最新苗木求购和紧急处理信息华中地区8月8日最新苗木求购和紧急处理信息西南地区8月8日最新苗木求购和紧急处理信息西北地区8月8日最新苗木求购和紧急处理信息东北地区8月8日最新苗木求购和紧急处理信息

长按







































白癜风怎么能好
呼和浩特白癜风医院


转载请注明:http://www.liufengmei95511.com/dbbm/5423.html

推荐文章

  • 没有推荐文章

热点文章

  • 没有热点文章